券商的佣金是越低越好吗?为什么?

来源:Internet,编辑:yyfyyf,2021-01-12 19:46:59

  作为券商的工作人员,经常会和客户谈到佣金的问题。很多客户对佣金都是想越低越好,于是在不同的券商开户,哪个佣金最低就在哪个券商放较多的资金。表面看起来这样做可以省很多佣金,对客户是有利的。但实际上这个问题还需要具体问题具体分析。

  我的看法,一分钱一分货。佣金最低的券商,基本没有服务的,对客户来说,投资就是完全的靠自己。如果投资者投资经验非常丰富,自己能够稳定赚钱,一点都不需要帮助,那么当然是佣金越低越好。越好吗?为什么?但是,对大多数投资者来说,全部靠自己炒股赚钱,恐怕是不靠谱的,券商的佣金是越低股市里绝大多数投资者是亏损的就说明了这点。

  有些投资者会说,我好像也得不到啥服务啊。这是他们不了解券商的服务体系。券商的服务有三层。第一层是券商总部。一般券商总部会直接给客户发短信,主要是每日大盘的分析,新股申购和中签等资讯。这是所有投资者都可以享受的,但是需要投资者向券商主动申请。因为有些投资者不需要这些资讯,会把这些短信当做骚扰信息投诉,所以,券商不能给所有客户群发信息,只能给有意愿的投资者发。

  券商的第二层服务,是开户的营业部提供的。主要由柜台人员和投顾提供,投资者可以电话咨询一些基本的业务。投资者如果有问题,都可以打电话咨询券商柜台人员。和投顾熟悉的,也可以直接咨询投顾,一般投顾只要不是太忙,还是会及时回应的。不过,投顾的服务一般都是有偿的,需要签署投顾服务才能随时咨询。如果没有签署投顾协议,那只能偶尔咨询。

  券商的第三层服务,就是投资者归属的人员的服务。也就是说,投资者挂在谁名下(投顾,客户经理或者经纪人都可以),就是谁的客户,谁就有义务给投资者服务。如果投资者没有归属人员,那就是所谓的自然客户,没有具体的人管,只能享受券商总部和营业部的两层服务。很多拿到最低佣金的投资者,往往都是这种自然户,所以当然没有具体的工作人员给予服务了,他们当然也感觉不到有啥服务了。因为投资者拿到了最低佣金,客户经理,投顾或经纪人就都没有利益,人家当然不会长期给你提供服务的。

  所以,投资者到券商开户,建议一般不要做自然户,最好找一个客户经理,投顾或者经纪人,挂到他们名下。这样,股市有何最新信息,他们都会及时告诉你。投资者有问题,也可以直接和他们沟通,解决起来很快。如果是自然户,也可以签署投顾服务协议,这样也可以得到投顾的服务。当然,挂在客户经理或者经纪人名下的投资者,也可以签署投顾协议,得到投顾的专业服务。

  知道了券商的服务体系,再回到佣金的问题来,就很容易明白佣金和服务是有挂钩的。佣金越低,服务越少。而股市变幻莫测,服务人员给你的一句话,也许就可能帮你赚钱,或者帮你避开一个风险。这些服务和佣金比,有时候真的是很值得的,但是大多数投资者可能没有仔细统计过,只是凭感觉觉得服务没有啥价值。

  举个真实的例子,我有个客户,我一直帮她跟踪她的股票。当股票可能出现风险时,我都会及时提醒她出局,她一直也没有大的亏损。后来其它券商给予她很低的佣金,她就去开户了,钱全部转到那个券商那边。结果,过了几个月,吃了大亏。原因很简单,没有人给她跟踪持股,提示风险,出现问题是迟早的事。这就是投顾的价值所在。但是,很多投资者没有认识到,一味的压低佣金,导致没有服务,最后只能自己承担风险啦。

  总而言之,佣金不是越低越好。赚钱才是硬道理。投资者要记住,投资股市的目标是赚钱,不是省佣金。如果只看重佣金,不注意服务,就像开车不买保险一样,一旦出事,个人很难承担出事的责任的。

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